Instagram es una red social fantástica para posicionar nuestra marca y VENDER nuestros servicios.
Sin embargo, para lograrlo es importante tener estrategias definidas.
Para explicarte cómo vender en Instagram, nos vamos a apoyar en el círculo de oro de SIMÓN SINEK.
- Porqué.
- Cómo.
- Qué.
Lo común es que nos enfoquemos en el QUÉ olvidando o dando menos protagonismo a los otros, ¿Qué tipo de contenido hace parte del QUÉ?
- Testimonios.
- Nuestro portafolio.
- Solo remover el problema de cliente (pero no darle solución)
Estos son MUY importantes, sin embargo…
El problema aquí es que, si solo nos enfocamos en ese tipo de contenido, pasarán 2 cosas:
- Será más difícil resaltar y diferenciarnos DEL RESTO.
- Estaremos HABLANDO solo sobre nosotros y recuerda que el protagonista debe ser NUESTRO CLIENTE.
Es normal que dentro de tu industria el QUÉ sea similar, lo que te hará resaltar es CÓMO lo dices, lo explicas y lo haces.
Eso es lo que nadie podrá copiarte y será una de las razones por las que tu cliente te elegirá.
No tengas miedo de compartir el CÓMO con tus clientes, enséñales cómo resolver sus problemas, ese contenido de MUCHO valor es el que te ayudará a posicionarte y a CRECER.
Entonces deja de dar los mismos tips que todos y explícalo a tu estilo, con tu método de trabajo.
¿Qué tipo?
- Tus procesos.
- Tus métodos para desarrollar X temas.
- Muestra TU conocimiento.
- Tus opiniones del tema.
- Consejos.
Este contenido es clave porque además de posicionarnos como expertas en el tema, también EDUCAMOS a nuestra audiencia, muchos de ellos no son conscientes que tienen un problema, otros no saben cómo podrían solucionarlo.
Tu contenido además de AYUDARLES, te ayuda a ti a atraer clientes.
Eso sí, NO se trata de publicar los mismos tips que todo el mundo, NO.
Aquí es dónde debes mostrar tu FORMA de hacer las cosas, tu metodología, así es que podrás diferenciarte del resto y que la persona CONECTE con tu forma de hacerlo.
Cuando ofrecemos un servicio, esto es CLAVE, imagínate que estás eligiendo a un coach de propósito, tú no eliges a cualquiera ¿cierto?, primero ves cómo explica, cómo se comunica y si conectas con su método.
Así que empieza a compartir tu CÓMO.
Y el POR QUÉ, es el que te ayudará a conectar con TU AUDIENCIA, ahí lograrás crear tu tribu y cuando generamos emociones y confianza LLEGA LA VENTA.
¿Qué tipo de contenido debo compartir aquí?
- Tus anécdotas.
- Tu historia.
- Tu experiencia.
- Tus errores.
- Tu por qué.
- Tu visión.
- Tus victorias.
No subestimes este tipo de contenido, te puedo asegurar que es EL MÁS poderoso.
Así que si quieres posicionarte y vender en redes sociales, entonces empieza a mezclar contenidos de TODOS los círculos, ahí está la clave para VENDER.
Recuerda:
- Qué: Testimonios, portafolio, remover problema, tips generales.
- Cómo: Procesos, métodos, cómo hacer X, tus opiniones.
- Por qué: Tu historia, tu estilo, tus errores… PROPÓSITO.
Además de VENDER SIN VENDER, también es importante incluir contenido de VENTA DIRECTA, eso sí hay que hacerlo con estrategia, pero eso lo hablaremos en una próxima publicación.