¿No vendes tanto como te gustaría? Entonces deberías revisar la estructura de tu oferta, con estas claves para que tu servicio sea irresistible, de hecho, cuando mis programas no están vendiendo tanto como espero (siii, también me pasa 😉) Lo primero que analizo es mi oferta:
- ¿Es clara?
- ¿Tal vez mi cliente no percibe la transformación?
- ¿Estoy hablando mucho de características?
¿Sabes lo que pasa cuando no creas una oferta atractiva para tus servicios?
Que por lo único que puedes resaltar y competir es por PRECIO (y créeme, esa batalla es agotadora y en la mayoría de los casos NO SERÁ RENTABLE NI SOSTENIBLE en el tiempo).
Porque NO quiero que trabajes hasta el cansancio para tener pocos ingresos, quiero que trabajes inteligentemente, para que tus INGRESOS AUMENTEN sin que tengas que trabajar más.
Es importante que trabajes en desarrollar una oferta que:
- Sea CLARA, muchas veces complicamos demasiado nuestra oferta, hablamos en términos muy técnicos.
- Sea atractiva para tu cliente (que perciba el beneficio), recuerda si tu cliente NO la entiende, no comprará.
- Comunique la TRANSFORMACIÓN que tendrá luego de obtener tu servicio (pasará de punto A a punto B con tu metodología), habla siempre de resultados.
- Hable de tu metodología (es importante mostrar autoridad y que las personas conozcan cuál será la ruta que recorrerán), cómo trabajas tú, recuerda que las personas también eligen un servicio por el nivel de conexión que tiene la persona contigo y con tu forma de trabajar.
Por eso es TAN importante que compartas tu forma de trabajar, tus procesos, porque las personas NO SON ADIVINAS.
Y cuidado, porque al momento de crear una oferta atractiva hay un error que se comete muy frecuentemente ¡Vamos a verlo!
Una oferta atractiva…
- No es la cantidad de sesiones.
- No es tu método.
Tu oferta debe estar enfocada en beneficios
- Emocionales.
- Funcionales.
Lu, es Coach deportiva y ha lanzado su programa grupal: Más saludable + Feliz.
Vamos a analizar su oferta:
- 4 sesiones de coaching deportivo.
- Guía con recetas.
- Plan nutricional.
- +50 rutinas de ejercicio.
- Trabajaremos con el método ABC de Krimp.
Esta NO es una oferta atractiva, aquí solo se está enfocando en las características
¡Así debería lucir la oferta de Lu!
Debemos hablar de beneficios EMOCIONALES Y FUNCIONALES, pero ¿qué es eso?
Son beneficios ligados a las sensaciones y sentimientos con los que el cliente obtiene su propia valoración, su experiencia de consumo y sus preferencias personales, más allá de las necesidades básicas funcionales del servicio o producto.
Beneficios emocionales:
- Transformarás la forma en que te ves.
- Establecerás una relación sana con la comida y el ejercicio.
- Descubrirás que no tienes que pasar horas en el gimnasio para ver resultados.
Beneficios funcionales:
- Conocerás la rutina de ejercicios ideal para ti.
- Le dirás adiós al efecto rebote.
- No necesitarás equipos complejos, todo desde casa.
- Solo 30 minutos de entrenamiento.
Créeme, tener una oferta bien estructurada es una de las CLAVES para que tu servicio sea irresistible y vendas tus programas/servicios de coaching de forma constante (y sin tener que usar el recurso de la opción más “barata” para poder vender).
¿Cómo luce tu oferta actualmente?
Con las claves que te comparto puedes empezar a analizar tu oferta.
La buena noticia…
Es que en nuestro programa saldrás con tu oferta estructurada, aplicando nuestro modelo y estrategia.
Imagina lograr:
- Atraer a personas que desean trabajar contigo e invertir en tus servicios (sin regatear precios).
- Diferenciarte y posicionarte como una referente de tu sector.
- Tener una oferta IRRESISTIBLE que te ayude a vender MÁS.
Si eres coach, mentora, experta o proveedora de servicios y quieres convertir tu cuenta de Instagram en tu mejor canal de ventas, eso lo lograrás trabajando conmigo durante 3 meses envíame un mensaje y hablamos.